最近幾次財(cái)報(bào)季，在科技公司中打頭陣的Netflix總是最先受傷的那一個(gè)。這兩個(gè)季度不僅自身市值幾乎腰斬，每次財(cái)報(bào)后都以一己之力拖垮了整個(gè)科技股。

在上個(gè)季度的財(cái)報(bào)會(huì)上，Netflix的表態(tài)可以說(shuō)已經(jīng)是將“擺爛”進(jìn)行到底。先是表示二季度預(yù)期收益會(huì)繼續(xù)下滑，公司考慮引入廣告求生，接著放話稱全球付費(fèi)用戶將減少200萬(wàn)。嚇得投資者們紛紛出逃，股價(jià)一度狂瀉回了5年前。

今天，Netflix的二季度成績(jī)單正式揭曉。不出所料，結(jié)果并沒(méi)有Netflix之前渲染的那么糟糕。值得重點(diǎn)關(guān)注的是，Netflix還宣布跟微軟就廣告業(yè)務(wù)達(dá)成了合作，這讓大家都深感意外的同時(shí)，又好奇雙方這場(chǎng)合作背后究竟隱藏著什么深意。

|高冷Netflix，向生活低頭

本季度財(cái)報(bào)顯示，今年 4 月到 6 月，Netflix共流失了約 97萬(wàn)名訂閱用戶，營(yíng)業(yè)收入79.7億美元同比增長(zhǎng)了9%，同時(shí)還估計(jì)將在第三季度恢復(fù)約100萬(wàn)的客戶增長(zhǎng)。

由于各項(xiàng)數(shù)據(jù)均好于預(yù)期，盤(pán)后Netflix的股價(jià)漲幅一度超過(guò)了10%，股價(jià)重新站上了200美元大關(guān)。

Netflix 股價(jià)表現(xiàn)，圖片來(lái)自谷歌

這次財(cái)報(bào)的表現(xiàn)也給之前慘遭血洗的Netflix了一些喘息的機(jī)會(huì)。過(guò)去半年來(lái)，Netflix的日子確實(shí)不好過(guò)。

自成立以來(lái)，Netflix的訂閱用戶一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，牢牢占據(jù)著流媒體老大的位置。在硅谷的眾多科技員工的心中，Netflix也屬于處于金字塔頂端的那波公司，“不差錢(qián)+標(biāo)準(zhǔn)高+高冷”的招人作風(fēng)一度讓大家趨之若鶩。

但如今，隨著用戶的持續(xù)流失，Netflix不得不走下神壇。在公司內(nèi)部，Netflix目前已經(jīng)進(jìn)行了兩波裁員，涉及人數(shù)超過(guò)450人，內(nèi)部考核、降薪、砍業(yè)務(wù)也都接踵而來(lái)，搞得員工們一片人心惶惶。在用戶層面，Netflix一改過(guò)去對(duì)用戶密碼共享都睜一只眼閉一只眼的態(tài)度，開(kāi)始嚴(yán)打密碼共享，同時(shí)還接連提高了訂閱費(fèi)用。

一時(shí)間，業(yè)界對(duì)于Netflix的質(zhì)疑聲四起。很多人認(rèn)為疫情之后，Netflix的用戶增長(zhǎng)已經(jīng)透支，隨著亞馬遜、蘋(píng)果、迪士尼等巨頭紛紛入局流媒體，Netflix的市場(chǎng)份額也正在被各方瓜分。

本季度，雖然各項(xiàng)指標(biāo)超出了預(yù)期，但主要要?dú)w功于上個(gè)季度的“擺爛”效應(yīng)，數(shù)據(jù)仍然很難看。要知道，去年同期，Netflix的用戶增長(zhǎng)了154萬(wàn)人，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了87.6%，而今年不僅流失了約百萬(wàn)的客戶，凈利潤(rùn)僅僅只增長(zhǎng)了6.5%。

Netflix用戶增長(zhǎng)情況，圖片來(lái)自Bloomberg

種種跡象都在說(shuō)明，Netflix并沒(méi)有走出頹勢(shì)，它必須在困境中尋求突破。而最近，Netflix也邁出了最不得已的一步——接受廣告。

在用戶增長(zhǎng)持續(xù)低迷的情況下，為了恰飯，堅(jiān)持了20多年高冷拒絕廣告業(yè)務(wù)的Netflix開(kāi)始打起了廣告的主意。在財(cái)報(bào)會(huì)上，CEO Reed Hastings表示，除了常規(guī)的無(wú)廣告訂閱服務(wù)之外，Netflix將提供由廣告支持的低價(jià)訂閱服務(wù)，該項(xiàng)服務(wù)將于2023年年初上線。

|一樁看起來(lái)“八桿子打不著”的巨頭聯(lián)姻

那么，誰(shuí)是這次Netflix廣告業(yè)務(wù)的合作方呢?

要知道，如今Netflix 仍在全球擁有超過(guò)2.2億的訂閱用戶，平均每個(gè)用戶每天觀看其內(nèi)容的時(shí)間超過(guò) 3 小時(shí)。分析顯示，引入廣告每年能給Netflix至少帶來(lái)30億美元的收入，這無(wú)疑是一塊廣告商們都想要參與爭(zhēng)搶的大蛋糕。

在上個(gè)季度Netflix首次透露出這個(gè)打算時(shí)，很多人就在猜想這張大餅究竟會(huì)落到哪個(gè)數(shù)字廣告大戶頭上?谷歌、Meta、Roku等成為了當(dāng)時(shí)呼聲最高的選手。

但上周，正式揭曉的謎底卻讓大家都直呼想不到：熱門(mén)選手紛紛落選，Netflix最終選定的合作方居然是跟自家業(yè)務(wù)幾乎毫無(wú)關(guān)系的老大哥——微軟。

圖片截自于Netflix 官網(wǎng)

表面上看，微軟顯然不是 Netflix 最理想的廣告合作伙伴。從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，廣告一直都不是微軟的強(qiáng)項(xiàng)，2021年其廣告收入僅占總收入的6%左右，同時(shí)微軟從未涉足過(guò)第三方廣告技術(shù)業(yè)務(wù)，收入主要都是來(lái)源于Bing搜索、LinkedIn等。而在業(yè)務(wù)層面，除了勉強(qiáng)有些擦邊的游戲業(yè)務(wù)之外，這么多年來(lái)微軟跟電視媒體行業(yè)也基本算是絕緣。

因此，相較于已經(jīng)有Youtube成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的谷歌、或者是以賣(mài)廣告為生的Meta，Netflix選擇牽手微軟這件事多少有點(diǎn)讓人匪夷所思。

對(duì)于這項(xiàng)合作，目前Netflix和微軟都沒(méi)有做出過(guò)多說(shuō)明，但從Netflix的官方新聞稿中，我們似乎也能找到一些Netflix選擇微軟的考慮。

Netfilx在官宣文案中層提到，“微軟有能力支持我們所有的廣告需求，我們將共同努力構(gòu)建新的由廣告支持產(chǎn)品。” 、“更重要的是，微軟提供了隨著時(shí)間推移在技術(shù)和銷售方面進(jìn)行創(chuàng)新的靈活性。”

從中似乎可以看出，Netflix此次想找的，可能還就是像微軟這種既有一定的廣告技術(shù)支持能力，但又不是流媒體廣告業(yè)務(wù)“老炮兒”的合作方，因?yàn)橹挥羞@樣，它才可以掌握產(chǎn)品構(gòu)建和發(fā)展的話語(yǔ)權(quán)。

眾所周知，從成立至今的24年里，Netflix的主要收入來(lái)源都是受內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的會(huì)員訂閱服務(wù)。不讓廣告影響用戶的觀影體驗(yàn)，是Netflix從一開(kāi)始就堅(jiān)持的運(yùn)行準(zhǔn)則。

當(dāng)如今Netflix“放下身段”來(lái)接受廣告時(shí)，他們或許并不想要以犧牲用戶為前提來(lái)被廣告商推著走，而是想要自己掌握引入廣告的主動(dòng)權(quán)。因此從這個(gè)角度來(lái)看，業(yè)界內(nèi)越是成熟的廣告商反而越不適合Netflix。

但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，選擇微軟也是Netflix走的一步險(xiǎn)棋。畢竟疫情之后，流媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)已然進(jìn)入了白熱化階段。在Netflix之前，包括Disney+、Hulu、NBC環(huán)球公司的孔雀視頻、華納旗下的HBO Max，今年都已經(jīng)推出或者在計(jì)劃推出附帶廣告的低價(jià)訂閱服務(wù)。

HBO Max已經(jīng)推出的廣告版低價(jià)訂閱服務(wù)

因此對(duì)于Netflix和微軟來(lái)說(shuō)，如何快速制定出產(chǎn)品計(jì)劃，從而來(lái)跟眾多同行搶奪廣告客戶和平臺(tái)用戶是他們接下來(lái)亟待解決的問(wèn)題。

|可能在為“世紀(jì)大收購(gòu)”埋下伏筆

除了在廣告業(yè)務(wù)層面的“自主性”考慮之外，很多人還認(rèn)為Netflix選擇跟微軟跨界聯(lián)姻的其實(shí)還暗藏玄機(jī)。

最大膽的一個(gè)猜測(cè)就是，Netflix可能在考慮未來(lái)被微軟收購(gòu)。

這樣的猜測(cè)并非是毫無(wú)根據(jù)。對(duì)于Netflix來(lái)說(shuō)，在一眾能出得起上千億美金收購(gòu)價(jià)格且不受到監(jiān)管約束的巨頭之中，微軟可能是最合適的金主。有實(shí)力谷歌的Youtube、亞馬遜Prime Video都跟Netflix的業(yè)務(wù)有直接的競(jìng)爭(zhēng)和重合關(guān)系，若考慮被他們收購(gòu)可能無(wú)法跨過(guò)反壟斷這一關(guān)。而微軟若是收購(gòu)Netflix，不僅能為Netflix源源不斷的輸血，甚至還能為Netflix的內(nèi)容拓展提供助力。

眾所周知，Netflix最近一直在琢磨著拓展自己的游戲業(yè)務(wù)。去年11月，Netflix正式推出Netflix Games，把自家的一些影視IP改成了手游。但運(yùn)營(yíng)了近半年，整體仍然反響平平。但如果牽手微軟，有了Xbox團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大助力，Netflix就不必再?gòu)念^投入大量精力和時(shí)間來(lái)組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還將 Xbox 的一些游戲IP影視化。

圖片來(lái)自Netflix 官網(wǎng)

對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，收購(gòu)Netflix也有著重要的戰(zhàn)略意義。據(jù)Netflix的年報(bào)顯示，目前公司的云計(jì)算基本都由AWS提供支持，一旦雙方結(jié)成合作，微軟便可以順勢(shì)將Netflix的云業(yè)務(wù)從亞馬遜那“搶”過(guò)來(lái)。

另一方面，對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，Netflix也將為公司打開(kāi)一個(gè)全新的流媒體領(lǐng)域從而吸納更廣泛、更年輕的受眾群體，如《怪奇物語(yǔ)》、《傘學(xué)院》等Netflix的知名IP劇集也能夠在一定程度上給游戲業(yè)務(wù)帶來(lái)流量。

但目前，這樁收購(gòu)只是還停留在傳聞階段，分析認(rèn)為，鑒于微軟對(duì)于動(dòng)視暴雪的收購(gòu)還沒(méi)完成，收購(gòu)Netflix可能至少還需要3-5年的時(shí)間。

對(duì)于Netflix與微軟的這樁奇怪又具有想象空間的合作，目前網(wǎng)友們也是反應(yīng)不一。

有人認(rèn)為這已經(jīng)明顯透露出了收購(gòu)信號(hào)，并對(duì)未來(lái)Xbox的游戲被影視化搬上Netflix充滿期待。

圖片來(lái)自于Twittier

但一些網(wǎng)友也明確表示，有了廣告之后的 Netflix 將走下神壇，并將考慮取消訂閱。 畢竟，反正都要看廣告，為啥一定要選 Netflix 。

圖片來(lái)自于T wittie

那么，對(duì)于 Netflix 和微軟的這次“跨界”合作你們?cè)趺纯矗銈冇X(jué)得微軟最后會(huì)收購(gòu) Netflix 嗎? 歡迎大家留言討論。

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