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21世紀經(jīng)濟報道 記者李愿 北京報道

5月22日，光大銀行（601818.SH/6818.HK）公告稱，與光大集團簽署補充協(xié)議，以修訂綜合服務框架協(xié)議項下，截至2023年12月31日年度由光大集團及/或其聯(lián)系人向該行提供的綜合服務和聯(lián)合營銷服務的年度上限。

公告顯示，綜合服務和聯(lián)合營銷服務的年度上限分別由3.69億元、6.07億元調(diào)增至9.09億元、11.66億元，其中聯(lián)合營銷服務年度上限調(diào)整的理由是提升信用卡業(yè)務發(fā)展品質(zhì)和效益。

2021年12月15日，光大銀行曾與光大集團簽署綜合服務框架協(xié)議，有效期自2021年12月15日起至2023年12月31日止（包括首尾兩日）。根據(jù)綜合服務框架協(xié)議，光大集團及/或其聯(lián)系人可與該行互相提供服務或商品。

對于此次簽署的補充協(xié)議有關聯(lián)合營銷服務內(nèi)容方面，公告顯示，根據(jù)綜合服務框架協(xié)議，光大集團及/或其聯(lián)系人可向該行提供聯(lián)合營銷服務，如金融信息服務、數(shù)據(jù)處理服務等業(yè)務。

“光大集團及/或其聯(lián)系人向本公司提供聯(lián)合營銷服務是本公司信用卡營銷的重要業(yè)務渠道，有利于加大信用卡銷售團隊建設力度，提升業(yè)務發(fā)展品質(zhì)和效益，實現(xiàn)信用卡業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展?！惫娣Q。

公告顯示，光大銀行圍繞“打造一流財富管理銀行”的戰(zhàn)略愿景，聚焦信用卡戰(zhàn)略性業(yè)務，從2017年起通過推進聯(lián)合營銷業(yè)務合作實現(xiàn)信用卡獲客量質(zhì)齊升，加快了高質(zhì)量轉(zhuǎn)型進程，聚焦客戶結構優(yōu)化、增收潛力挖掘、以“獲客－活客－觸達”為主線推進經(jīng)營水平和管理能力提升，根據(jù)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略定位及要求，該行在計算年度上限時，依據(jù)聯(lián)合營銷獲客成本和業(yè)務規(guī)模兩方面綜合得出。隨著合作內(nèi)容的進一步擴充，該行與光大集團及/或其聯(lián)系人之間的聯(lián)合營銷合作從單一獲客向綜合營銷轉(zhuǎn)型，雙方的合作內(nèi)容進一步擴充，服務項目增多，增加了移動渠道服務、客戶經(jīng)營類產(chǎn)品和分期類產(chǎn)品，發(fā)展重心進一步向重質(zhì)量轉(zhuǎn)型；業(yè)務規(guī)模進一步擴大，服務價格也隨之提升，現(xiàn)有年度上限無法滿足業(yè)務發(fā)展需要。

“2023年該行信用卡聯(lián)合營銷業(yè)務費用預計將增加人民幣5.59億元（即調(diào)增至人民幣11.66億元），主要包括客戶拓展業(yè)務、移動渠道服務、客戶經(jīng)營類產(chǎn)品和分期類產(chǎn)品營銷費用等?！惫媾?。

光大銀行2022年年報顯示，該行信用卡月活用戶為1397.57萬戶，截至2022年末信用卡客戶為4764.66萬戶，2022年新增330.68萬戶；交易金額27566.07億元，同比增長0.25%；時點透支余額4653.48億元（不含在途掛賬調(diào)整），比上年末增長3.44%；實現(xiàn)業(yè)務收入439.68億元。

作為對比，截至2016年末，光大銀行信用卡累計發(fā)卡量為3595.87萬張，當年新增發(fā)卡量762.53萬張；2016年累計交易金額12773.87億元，比上年增長27.30%；時點透支余額（不含在途掛賬調(diào)整）2142.13億元，同比增長22.41%；實現(xiàn)營業(yè)收入206.40億元（注：由2017年年報披露數(shù)據(jù)計算而來）。

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