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近年來(lái),河南西峽農(nóng)商銀行把轉(zhuǎn)化信貸思路、調(diào)整信貸投向作為金融供給側(cè)服務(wù)的重要內(nèi)容,通過(guò)“三個(gè)著力”,加強(qiáng)普惠信貸功能滲透,構(gòu)建“果藥菌”特色產(chǎn)業(yè)更為閉環(huán)、安全、高效的資金流通圈,做活產(chǎn)業(yè)鏈信貸,提高了支農(nóng)惠農(nóng)嵌入度。

著力打造產(chǎn)業(yè)鏈快貸產(chǎn)品鏈。在傳統(tǒng)信貸支持方式上,西峽農(nóng)商銀行立足“果藥菌”產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì),持續(xù)推進(jìn)“果貸通”“藥貸通”“菌貸通”等產(chǎn)業(yè)鏈快貸落地見效,并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)集中授信的方式,實(shí)現(xiàn)“增戶擴(kuò)面”目標(biāo)。不僅解決了“產(chǎn)、供、銷、貿(mào)”融資難題,拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈和增值鏈,而且也確保了資金安全和穩(wěn)定收益。鑒于在“果藥菌”產(chǎn)業(yè)鏈快貸的成功經(jīng)驗(yàn),該行將此做法進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化、整合和移植,采取深入挖掘產(chǎn)品上下游之間的資金關(guān)聯(lián)、分析把握市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向等方式,架起了雙向融資鏈條,先后為宛藥公司、家家寶公司、張仲景香菇醬等25家龍頭企業(yè)解決了產(chǎn)業(yè)鏈資金周轉(zhuǎn)難題。

著力拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈快貸融資鏈。深入挖掘客戶資源是該行在開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈信貸上做出的有益嘗試。他們緊緊抓住“購(gòu)銷大戶、龍頭企業(yè)、核心企業(yè)”三個(gè)經(jīng)濟(jì)主體,實(shí)現(xiàn)“以大帶小、金融串聯(lián)、鏈?zhǔn)叫?yīng)”的扶持效果。一是抓購(gòu)銷大戶,借助電商平臺(tái)、專業(yè)市場(chǎng)、購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò),以及相互之間的利益關(guān)聯(lián),通過(guò)商戶聯(lián)保、倉(cāng)單質(zhì)押、訂單融資等方式,盡最大限度地解決商戶資金周轉(zhuǎn)難題,并以查閱銷貨單據(jù)、賬目流水等方式為手段,有效掌握商戶銷售情況,為貸款投放提供有效依據(jù)。二是抓龍頭產(chǎn)業(yè),以龍頭企業(yè)為依托,主動(dòng)培育和發(fā)展“龍頭企業(yè)+公司+基地+信貸”的模式,通過(guò)龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條,精準(zhǔn)注入信貸資金,使得鏈條內(nèi)各個(gè)生產(chǎn)單元實(shí)現(xiàn)閉環(huán)式、連續(xù)式運(yùn)行。三是抓核心企業(yè),以核心企業(yè)為信貸扶持中心,輻射、帶動(dòng)其上下游客戶的壯大與發(fā)展,并借助核心企業(yè)良好的商業(yè)信譽(yù)、強(qiáng)大的履約能力,確保上下游客戶融資的安全性和可靠性。

著力潤(rùn)滑產(chǎn)業(yè)鏈快貸服務(wù)鏈。在產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)中,除注重金融產(chǎn)品創(chuàng)新外,金融服務(wù)的創(chuàng)新顯得更為關(guān)鍵。為此,該行首先將鍛造創(chuàng)新有為、積極上進(jìn)的信貸員隊(duì)伍作為做好信貸服務(wù)的首要條件,接著以詳實(shí)的前期調(diào)研為前提,最大限度地減少流程時(shí)限,并根據(jù)信貸資金使用情況,對(duì)資信情況好的企業(yè)及商戶實(shí)行“一次授信、循環(huán)使用”,同時(shí),對(duì)信用度好、口碑佳的客戶在貸款利率上予以適當(dāng)優(yōu)惠,降低企業(yè)融資負(fù)擔(dān)。

目前,該行共發(fā)放“果藥菌”綠色產(chǎn)業(yè)鏈貸款15億元,支持專業(yè)市場(chǎng)、購(gòu)銷大戶、大型商戶、龍頭企業(yè)、核心企業(yè)家庭農(nóng)場(chǎng)、小微企業(yè)等125家,精準(zhǔn)扶持上下游產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)客戶250余個(gè),搭建了政銀企融資融通連心橋，開創(chuàng)了互惠共贏局面。（供稿：趙澤軒 楊萌）

關(guān)鍵詞： 西峽農(nóng)商銀行 產(chǎn)業(yè)鏈快貸 特色經(jīng)濟(jì)