云舟生物科研實驗室科研人員在工作中。受訪者供圖

今年5月，麻省理工學院博士、芝加哥大學人類遺傳學系終身教授藍田又多了一個身份：云舟生物科技（廣州）股份有限公司創(chuàng)始人。

【資料圖】

他將生物學家們普遍遇到的實驗痛點，轉變成一門生意，開創(chuàng)出新的商業(yè)賽道，并由此孵化出廣州首個生物科技獨角獸企業(yè)，將生物實驗室研發(fā)過程的速度加快了20%。

在實驗室里挖出商業(yè)藍海

“創(chuàng)辦云舟生物，最早是要解決我自己實驗室長期困擾的難題，就是如何快速且高質量獲取基因載體。”藍田告訴記者，基因載體作為科研必備的日常工具或試劑，他的實驗室每年所需量就在兩三百個左右。但因基因載體本身高度個性化，新手往往學習半年以上才能初步掌握制作，浪費了太多時間，且質量難以保障。

這是全球數(shù)十萬個生命科學實驗室都長期面臨的一大痛點——傳統(tǒng)做基因載體生產(chǎn)企業(yè)的模式是工業(yè)化、標準化的，然而每個實驗室需要的基因載體都不一樣，因此很難滿足科研人員的需求。藍田大膽地將創(chuàng)業(yè)目光瞄準了基因遞送這一賽道。2014年，他在廣州創(chuàng)立云舟生物。

云舟生物所做的，是把多樣化的基因載體模塊化，就像用有限種類的標準化樂高積木塊，通過不同的排列組合，拼出無限多的房子。藍田深諳科研人員的痛點，更加明白在創(chuàng)業(yè)初期想要打開市場，就必須要改變科研工作者的傳統(tǒng)觀念，讓實驗人員愿意嘗試使用新平臺。為此，他帶領云舟生物團隊花了大量時間不斷打磨升級，將平臺做得簡單好用。

“實驗人員來到平臺，只需用鼠標簡單選擇幾項指標，幾分鐘就能輕松設計出一個個性化的基因載體，并且能夠像在淘寶平臺購物一樣在線下單。”藍田向記者演示。

得益于云舟生物搭建的海量載體元件庫，客戶下單后，生產(chǎn)端會通過生物信息算法自動解構訂單，在不同載體設計需求中，超過80%可通過已有的骨架和元件進行快速組裝生產(chǎn)，再線下生產(chǎn)出載體。

僅需2—4周左右時間，存放著基因載體的試管就將通過國際物流配送，抵達國外實驗研究人員手中。通過載體智能設計與交易平臺“載體家（VectorBuilder）”平臺，實驗室可以節(jié)省更多制作基因載體的時間。

這是一條無人探索過的商業(yè)道路，但這一精準抓住了行業(yè)痛點的產(chǎn)品很快就在生命科學研究領域口口相傳，訂單如雪花般飛來。成立第二年，云舟生物的營業(yè)收入已實現(xiàn)上千萬元。如今，云舟生物業(yè)務覆蓋美國、歐洲、日本等90多個國家和地區(qū)，擁有來自全球4000多家頂尖科研機構和制藥企業(yè)客戶，海外市場占比超90%。

穗式孵化讓科學家放手創(chuàng)業(yè)

云舟生物在其開創(chuàng)的賽道上很快站穩(wěn)了腳跟，較早地就擺脫了現(xiàn)金流焦慮。這得益于公司特有的商業(yè)模式和廣闊的市場。云舟生物常務副總經(jīng)理陳麗娟回憶，2019年左右，云舟生物基本就已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡，還有了一定的資金積累。

雖然作為資本市場上很好的投資標的，但云舟生物很長一段時間都沒有相關融資計劃。一名業(yè)內投資人表示，云舟生物難得地實現(xiàn)了“自我造血”，且長期都保持著低調行事。不少投資機構此前對云舟生物雖有關注，但都沒能尋求到合適的合作機會。

2020年，云舟生物開始真正啟動融資。彼時，除了進一步擴張原有產(chǎn)能的需求外，近年來基因治療行業(yè)迎來高速發(fā)展，也讓藍田再次嗅到了新的機遇。

“在臨床應用方面，基因藥物有望成為繼小分子化學藥和大分子蛋白藥之后的第三大生物醫(yī)藥的支柱產(chǎn)業(yè)。”藍田指出，云舟生物希望向下游市場發(fā)展，打造從科研到臨床的基因遞送全產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺，加固公司的技術壁壘。

全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展對云舟生物的可用資金提出了更高的要求，此前實驗室級別的產(chǎn)能也已無法承接公司高速增長的訂單容量。除了科學技術之外的如土地、廠房等其他瓶頸問題開始顯現(xiàn)，除了資金之外，藍田有了新的焦慮。

正當他帶領團隊尋找解決方案的時候，廣州開發(fā)區(qū)區(qū)屬國企產(chǎn)業(yè)投資機構——穗開投資等機構的及時介入，有效為云舟生物有效解決了資金、土地和廠房的難題。2021年8月，由穗開投資領投A輪投資，融資2500萬元，公司投前估值20億元。

在A輪融資后不久后，云舟生物又完成了B輪融資。2022年2月，廣州廣開智行股權投資合伙企業(yè)、廣州穗開舟匯股權投資合伙企業(yè)參與了B輪融資，本輪共融資5000萬元，投前估值35億元。

“這兩輪融資服務對于我們擴大業(yè)務規(guī)模十分重要，在穗開投資股東廣州開發(fā)區(qū)投資集團等各方共同努力下，為云舟定制開發(fā)了GMP（藥物生產(chǎn)質量管理規(guī)范）特色廠房，解決了土地和生產(chǎn)基地建設的問題。”藍田表示，廣州開發(fā)區(qū)投資集團以入股母公司+廠房代建后轉讓的創(chuàng)新合作模式，推動項目快速投產(chǎn)。此外，廣州開發(fā)區(qū)投資集團還給云舟提供了人才推薦、政策落地、財稅咨詢、員工住房溝通等多方位的服務。

這樣的“穗式孵化”讓科學家更加大膽地放手創(chuàng)業(yè)，帶動了產(chǎn)業(yè)與資本的“雙向奔赴”，也讓云舟生物的發(fā)展進入了快車道。2022年4月，云舟生物開啟了10萬平方米基因遞送研發(fā)生產(chǎn)基地建設，進一步擴大產(chǎn)能。

國資引導以重點企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

陳麗娟表示，云舟生物業(yè)務一直按照預期在持續(xù)高速增長，近年又斬獲了兩個重磅“雙創(chuàng)”賽事的全國一等獎，獲得了投資界的廣泛認可。

2022年9月，由君聯(lián)資本、穗開投資、越秀產(chǎn)業(yè)基金領投，建發(fā)新興投資、萬聯(lián)證券、廣州產(chǎn)投資本、敬亭山創(chuàng)投等參與了云舟生物的C輪融資，共融資4.1億元。

面對市場上踴躍的多家投資機構，云舟生物如何挑選合作伙伴？藍田表示，不同的投資人和資本在云舟生物的成長過程中扮演的角色是不一樣的。例如，云舟生物的C輪融資領投方君聯(lián)資本，在投資云舟生物前已參與投資了行業(yè)內多家具備影響力的生物醫(yī)藥企業(yè)，能夠為公司對接更多行業(yè)資源。

為什么云舟生物能成為資本“寵兒”？在投資者眼中，云舟生物是值得投資的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的典范。君聯(lián)資本董事總經(jīng)理汪劍飛表示，云舟生物所處的生命科學領域市場廣闊，君聯(lián)資本也投資了部分和云舟生物相關的企業(yè)，將和云舟生物形成良好合作。

“廣州產(chǎn)投在云舟的成長過程中扮演了‘股東+房東+管家’的角色。”藍田表示，云舟生物于廣州產(chǎn)投集團旗下的國際企業(yè)孵化器中成立，并在其多方面支持下成長壯大。

云舟生物的成長壯大也恰好趕上了時代與地區(qū)發(fā)展機遇的“班車”。2020年，廣東省將生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)集群列入十大戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)集群，提出要將建成具有國際影響力的生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)高地。《廣州戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“十四五”規(guī)劃》提出，生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)作為廣州三大新興支柱產(chǎn)業(yè)之一，計劃于2025年實現(xiàn)2100億元的目標。

廣州產(chǎn)投集團相關負責人表示，云舟生物從事的基因遞送服務是基因藥物涉及的技術環(huán)節(jié)中的關鍵一項，業(yè)務方向符合政策指引，屬于集團重點布局的生物醫(yī)藥領域。云舟生物進行產(chǎn)業(yè)孵化和產(chǎn)業(yè)投資，對于廣州未來基因藥物的研發(fā)、基因藥物上下游產(chǎn)業(yè)鏈的帶動具有重要撬動作用。

2023年5月，云舟生物宣布完成了新一輪股權交易，估值70億元，是廣州市首家生物科技獨角獸企業(yè)。藍田表示，公司已完成了科創(chuàng)板上市輔導備案，今年6月已提交上市材料。

■記者手記

為“硬科技”企業(yè)營造良好生態(tài)

近年來，在政策引導、資本助推和創(chuàng)業(yè)者開拓下，中國迎來了生物醫(yī)藥、人工智能、集成電路、新能源等硬科技領域新一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮，科創(chuàng)領域誕生很多獨角獸企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者群體變得越來越“硬核”。

在當下的科技革命浪潮中，來自實驗室的科研成果對于企業(yè)核心價值的轉化與產(chǎn)出至關重要。但從基礎科研到產(chǎn)業(yè)化應用，這無疑是艱巨的“創(chuàng)業(yè)”歷程，諸多瓶頸需要突破。因此，“硬科技”企業(yè)的早期發(fā)展存在著巨大的不確定性。如何邁過創(chuàng)新成果從實驗室到市場化的“死亡之谷”，成為了諸多科創(chuàng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

尊重科學家，尊重專業(yè)、尊重市場——是“硬科技”企業(yè)邁過“死亡之谷”的秘訣。藍田和云舟生物深耕生物科技領域加上敏銳的商業(yè)洞察力，開啟了一個全新的商業(yè)藍海，成功孵化出了獨角獸。

為“硬科技”企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新營造良好的生態(tài)環(huán)境也需要多方力量的參與。企業(yè)的需求不僅聚焦在資金和技術上，考量投資機構的也并非單一的財務投資能力。硬科技企業(yè)的成長壯大，需要各類機構等提供多層次、可持續(xù)的全方位支持，才能打通“科技—產(chǎn)業(yè)—金融”的合作通道。

南方日報記者周美霖陳穎唐柳雯 張艷黎華聯(lián)唐子湉

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